轉自戶外傳播陣地

前幾天看了李子園的超級品牌發布會，其中華與華的演講，我反復看了好幾遍，關于華總提到的播傳理論以及文化母體，超級符號等，感覺收益匪淺。
華總在演講中提到了一個觀點，越是知名品牌，越是要打廣告，而且是大眾傳播的廣告。所謂大眾傳播的廣告，說白了就是傳統廣告，這在目前線上廣告越來越吃客戶預算的今天，一個很值得關注的點，隨后我搜索了網絡上相關的觀點，發現這樣的觀點不在少數，下面就我梳理的信息，和大家分享下我的心得和看法。
線上廣告的好處在于能夠有數據監測，每一個流量都有據可查，這也是很多企業特別是中層管理者看中的點，其實也很好理解，都是打工人，目前經濟環境處于復蘇期，在經歷了疫情三年，中層管理者需要在匯報材料以及與銷售部門battle的時候，有理有據，注意，這個據，是數據的據。弄懂了這個心理，我們就明白，為什么我們銷售遇到的無論是品牌客戶還是白牌客戶（白牌:沒有成為品牌的稱之為白牌），只要不是老板，都會要求提供數據支撐，因為需要匯報嘛，哪怕我們知道，有很多數據水分很大。
線下廣告在這種情況下，確實處于弱勢，本身是展示廣告，你說投LED屏，高鐵，機場，地鐵這些，怎么提供數據評估呢？而中層管理者們基于考核的壓力，往往很難抉擇，因為企業內的任何投放動作，都需要策略支撐，目前像農夫山泉，蒙牛，伊利，湯臣倍健，飛鶴等客戶，某一地區投放廣告，都需要當地銷售公司承擔一定的考核目標，列入當地銷售負責人的kpi考核。

線上廣告即精準營銷，是根據企業的畫像及大數據的抓取，這部分人本身就是潛在消費群體，廣告投給他們，可以促進銷量，但是對品牌的價值，我認為增持不大，而華總舉的例子，勞斯萊斯的廣告更應該做給非特定對象人群，即大眾傳播人群，這樣勞斯萊斯的品牌價值才會凸顯，如果你開的豪車，別人不認識，那開起來還有什么意思？

想要打造品牌，讓品牌能夠產生口碑營銷，讓人口口相傳，大眾傳播是必須的途徑，戶外廣告是必不可少的路徑，品牌廣告通過不同的媒介傳播，所產生的效果也不一樣，選對媒體也很重要。試想，XX品牌廣告出現在電線桿上與出現在高鐵站上，其帶來的效果是截然相反的。
作為我們接觸不到企業高層的銷售，如何破局呢，其實現在很多廣告公司已經在采用了，一方面現有媒體打造創意發布，如LED屏發布裸眼效果，地鐵站內采用聲光電以及落地活動進行展示，努力打造話題，同時，借助抖音，小紅書，視頻號，微博，朋友圈進行話題打造，形成二次傳播。讓我們的媒體成為客戶話題引爆的點，變成工具。才有機會與客戶形成長期良性的合作。